Entrevista a Francisco García, Responsable de País de Grupo Gransolar en México

Entrevista a Francisco García, Responsable de País de Grupo Gransolar en México

“La energía solar tiene mucho recorrido en México a medio y largo plazo”

Francisco García, Responsable de País de Grupo Gransolar en México

Francisco García lidera el equipo de Grupo Gransolar en México, uno de los países en los que más ha crecido la compañía. Esta semana ha recogido el premio MIREC Award a la Empresa Innovadora de 2018, que ha sido concedido a Grupo Gransolar en la MIREC Week, el congreso de energías renovables más importante de México. Ingeniero de profesión, posee una larga experiencia en el sector de las energías renovables, y en 2016 se unió a Grupo Gransolar con el puesto de Responsable de País en México.

Grupo Gransolar empezó sus actividades en México hace sólo cuatro años, y ya está consolidado en este país con tres grandes proyectos que suman casi 200 MW. De hecho, hace unos meses os trasladasteis a unas nuevas oficinas más grandes y mejor situadas. ¿Cómo has vivido el crecimiento de la compañía en el país, y qué ha supuesto para vosotros el cambio de oficinas?

Tener presencia física en un país es estratégico desde el punto de vista comercial. No sólo por el acceso a información directa y rápida del mercado, sino también por la confianza y seguridad que transmitimos a nuestros potenciales clientes, a los que podemos ofrecer atención inmediata. En cuanto a las oficinas de Grupo Gransolar en el país, la prioridad de los socios era que tuviésemos el confort y seguridad necesarios en ellas, además de que estuviesen estratégicamente ubicadas cerca de los clientes potenciales del grupo. El motivo de estar en un espacio más amplio es que se prevé un gran crecimiento de la empresa en el país.

El crecimiento de Grupo Gransolar ha ido de la mano del que ha experimentado el propio sector fotovoltaico en México, que ha sido muy notorio en los últimos años. ¿Cómo ves el futuro de este sector en el país? ¿Tiene México el potencial para ser uno de los referentes mundiales en fotovoltaica?

Tras la reforma energética, se ha abierto un nicho de oportunidad muy interesante para la inversión extranjera en el sector renovable. Cada año surgen numerosas oportunidades para desarrollar nuevos proyectos mediante las subastas de largo plazo que organizan conjuntamente CENACE (Centro Nacional de Control de Energía) y la CRE (Comisión Reguladora de Energía), así como oportunidades en el ámbito de los PPA bilaterales, aunque estos últimos requieren de soporte normativo aún por desarrollar bajo la nueva Ley de Industria Eléctrica. El sector de la energía solar tiene mucho recorrido en México a medio/largo plazo, pues hay una necesidad de abastecimiento de energía limpia para cumplir los objetivos marcados por el gobierno: que en el año 2024, el 35% de la energía provenga de fuentes renovables. También está el Programa de Desarrollo del Sistema Eléctrico Nacional (PRODESEN), en el cual se establece el procedimiento para la transición de las energías convencionales contaminantes y altamente costosas (plantas de combustóleo) hacia una un modelo enfocado en el gas (ciclos combinados) y energías limpias (solar y eólica, entre otras).

Tenéis ya una planta en operación en México, en el estado de Chihuahua. ¿Qué supuso para vosotros este primer gran proyecto en el país?

Sin duda, tener en el currículum de la empresa un proyecto solar construido con éxito en modalidad EPC (llave en mano), en el que se implican el resto de empresas del grupo (ISE, etc.), nos abre más las puertas a posibles clientes. GRS ha sido una de las empresas pioneras en este país, donde el conocimiento y experiencia de determinadas fases complejas de construcción (por ejemplo la parte de interconexión con la compañía eléctrica CFE, o incluso el proceso de importación de paneles solares que evita la aplicación de fuertes medidas arancelarias) resultan clave y juegan un papel determinante. En definitiva, esta amplia experiencia en la construcción de numerosas plantas solares supone para los clientes una importante garantía de seguridad para su inversión.

Para este y otros proyectos, Grupo Gransolar está cumpliendo los objetivos de plazo fijados con su cliente, lo cual resulta esencial y determinante para que nos sigan considerando como socios de referencia, fiables, serios, cumplidores y alineados con sus necesidades. En mi opinión, el cumplimiento de los plazos es sobre todo gracias a un equipo acertado, experimentado y con una gran capacidad de trabajo, tanto en obra como en el resto de departamentos: aprovisionamientos, asegurando las compras en plazo; logística, garantizando la llegada de los materiales esenciales en tiempo (pese a la dificultad de que las aduanas mexicanas siempre son complejas de gestionar); seguros; legal; etc.

 

Planta fotovoltaica de Camargo en Mexico, proyecto EPC de Gransolar

Grupo Gransolar ya ha trabajado en tres proyectos a gran escala en México

 

Siguiendo su Política Social Corporativa, Grupo Gransolar se toma en serio la contribución al desarrollo de los lugares del mundo en los que lleva a cabo su actividad. En México, recientemente entregasteis una generosa donación a Cáritas Camargo. ¿Hay previstas más acciones sociales y de solidaridad destinadas a este país para este año?

Por supuesto, ya estamos trabajando en ver qué grupos vulnerables podemos apoyar, tanto en Torreón como en Guaymas, donde se encuentran ubicados los proyectos en construcción. Personalmente, opino que este tipo de acciones hablan muy bien de la empresa y de las personas que la constituyen.

¿Cuáles son los objetivos de Grupo Gransolar en México para el futuro?

Seguir posicionándonos como empresa de referencia en la construcción de proyectos EPC (llave en mano) para clientes de primer nivel, así como reforzar la labor comercial de ISE, e incluso la de E22 para proyectos de índole muy específicos en zonas del país aisladas a nivel eléctrico.

Esta semana se ha celebrado la MIREC Week, el congreso de energía renovable más importante de México, donde Grupo Gransolar ha estado presente y ha obtenido un premio MIREC Award. ¿Estás contento con esta edición de la feria?

Grupo Gransolar es a día de hoy bastante conocido en México como empresa de referencia en el ámbito solar, hecho que se demuestra por el cada vez mayor número de clientes potenciales que nos llaman directamente a nosotros, y nos invitan a participar en sus proyectos de generación sin tener que acudir a buscarlos. Aun así, resulta imprescindible estar presente en la MIREC, evento de referencia anual del sector en el país azteca, que forma parte de la labor comercial que desempeñamos día a día. Además, este año nuestra compañía se ha llevado el premio de Empresa Innovadora, y nos gustaría dedicar este reconocimiento a todas las personas que, estando y sin estar en México, trabajan día a día para plasmar la realidad que tiene Grupo Gransolar en el país.